画册印刷品报价的三维管理方法

以下是豪彩佳印就画册印刷品加工的定价报价管理和同行进行交流。

市场就是用来进行价值交换的，所以体现价值的定价的重要地位是毋庸置疑的，因此诸多厂家特别是新兴势力，动辄祭起低价的大旗就不难理解了。但是并不 是仅仅价位低，客户就愿意合作，很多时候，客户是以低价作为向合作伙伴施压的一种手段。客户把价格理解为“比较价格”而不是“绝对价格”。客户通过对印刷 公司的各种条件进行考察后形成一个公司档次概念，然后再对同一档次（主要是与自己地位相匹配的档次）的印刷供应商进行比较，这种客户通过比较得来的认为合 理的价格是一种“价格形象”。

“价格形象”是价格战当中的最重要因素。

价格形象是指客户通过对供应商规模等硬件环境和接收到的供应商传递的形象信息，通过一定的客户评价体系确定出相应的供应商等级，并据此等级信息确定的可接受的供应价位范围。客户一般通过以下三个方面进行评定：价格优势、性价比、价格诚实度

市场上一般的价格战仅仅停留在印刷报价这个层面，它不是价格形象或只是价格形象要素里面价格优势的一部分。

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